电商企业进军非洲市场 采用本地化运营策略

　　北京时间7月4日，康佳电视以战略合作伙伴身份亮相埃及JUMIA年会现场，并携一众旗舰产品惊艳全场。这是康佳与JUMIA深度合作的第一步，亦预示着康佳已经搭上非洲电商快车！

　　非洲是一个拥有12亿人口的大市场，且互联网渗透率持续高速增长，随着年轻人智能手机普及率的提升，非洲电商将进入爆发式增长，市场前景非常可观。近年来，国内家电企业纷纷将触角转向非洲，而深耕非洲市场多年的康佳选择用高效且成本较低的电商模式在非洲开启自主品牌的扩张。

　　成立于2012年、总部位于尼日利亚的Jumia，于今年4月在纽交所IPO，经过短短几年的发展，已在14个非洲国家/地区提供电子商务服务，是非洲最大的电商平台。作为康佳进军非洲市场的战略合作伙伴，Jumia不仅为康佳提供了销售渠道支持，更在品牌传播和产品推广上提供了诸多资源和有效建议。据悉，刚上线三个月，康佳电视产品就已位居该平台埃及站点电视品类销量第一！

　　目前，Jumia市场已遍布整个非洲，“西非的尼日利亚、科特迪瓦和加纳；东非的肯尼亚、坦桑尼亚；北非的埃及和摩洛哥都是2019年准备全面启动跟JUMIA电商平台合作的重点市场。”康佳海外销售中心副总经理&非洲营销部总经理刘亮武说，“我们将利用康佳在非洲市场十几年积累的跨国贸易经验，结合康佳在非洲市场的品牌策略及jumia电商的优势，共同开拓非洲市场！”

　　成立合资公司全方位落地品牌本地化运营策略

　　据了解，此次康佳在非洲改变以往以传统贸易为主的发展模式，在埃及成立合资公司，与当地HOHO公司强强联合，建立完善的本地化供应链体系，并针对当地市场和渠道特色对品牌及产品进行差异化布局：KONKA品牌产品聚焦中高端市场，以科技创新塑造品牌形象；HOHO品牌产品聚焦中低端市场，以优质低价抢占市场，全力满足市场细分化、差异化需求！

　　作为康佳海外自主品牌本土化运营的试验田，埃及合资公司项目嫁接本地既有的资源，通过生产本地化、产品本地化、营销本地化、管理本地化等全方位本土化运营策略的落地，迅速融入当地市场，进行品牌推广和渠道拓展。据知，合资公司目前已实现主销产品50%以上的本地化生产能力，力争到2020年，实现埃及及周边市场50万台年销量目标！

　　响应“一带一路”倡议抢抓新兴市场发展机遇

　　作为进军海外市场的先行者，近年来，康佳积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进国际业务布局，利用跨国产业结构调整的机会，重组竞争优势，主动参与国际合作，不断磨练和提升自身实力。康佳集团联席副总裁、康佳电子科技公司总裁常东在接受专访时曾表示，未来康佳将继续加大海外市场的开拓力度，抢抓新兴市场发展机遇！此次康佳在埃及合资建厂，不仅使两家企业获利共赢，更有利于促进两个国家之间的经贸合作与往来，成为中国企业响应“一带一路”倡议、开拓海外市场的先行者。未来，康佳将以埃及为基地，借助非洲自贸区和阿拉伯国家联盟自贸区的优惠出口政策，提升自主品牌在中东及非洲市场的销量和份额，逐步扩大业务品类，形成由点、线、到面的全球化布局！