新业态赋能体育消费,曼联梦剧场球衣首发创零售新模式

7月15日下午4点,曼联足球俱乐正式发布新赛季主场球衣,位于北京的曼联梦剧场也于同一时间开启线下发售。

今年3月,曼联足球俱乐部与全球性技术公司Teamviewer达成一份为期五年的赞助合同,后者也取代雪佛兰成为球队新的胸前赞助商。

相比以往,国外职业体育俱乐部发售球衣,中国球迷很难第一时间拿到。即便很多俱乐部入驻天猫等线上平台,但是否有货以及能否第一时间入手,往往都是不确定的。有些球迷也会前往品牌门店购买,但又会遇到无法印号、货源不足等问题。

于今年5月正式营业的曼联梦剧场则很好地解决了这个问题。15日发售当天,得到消息的曼联死忠们早早便在梦剧场门前排起了长队,有些人甚至一次就买走了好几件或一批。梦剧场也充分发挥自己的优势,现场为球迷们提供印字印号服务。

据曼联梦剧场零售部门负责人Linda介绍,曼联梦剧场能够在发售前就拿到新品正版球衣,全部来自英国,提前由海外运送进来,这也保证了梦剧场能够与俱乐部的官宣节奏紧密同步。

梦剧场店长Ivan表示,新赛季球衣发售首日极其火爆,除了早早来到梦剧场排队的球迷外,还有许多闻讯而来的曼联球迷,也有人在线上询问能否帮忙代购邮寄。Ivan透露,15日当日新球衣开售一小时即破去年全日销量。很多没能当天赶来的球迷在社交媒体上留言,希望能留给自己一套合适的尺码,第二天一定过来。

事实上,这并不是曼联梦剧场首次经历这种火爆的场面。今年5月1日梦剧场开业当天,便拿下了125万元的单日营业额。除零售之外,梦剧场还有着曼联主题餐厅、曼联征程和曼联体验另外三大业态。

曼联主题餐厅主打地道正宗的英伦美食,大部分菜品名称都不离曼联和足球两大主题,开业首周,便在大众点评上一跃成为“西城区西餐口味榜”第一名。曼联征程则更像一个球队的博物馆,以更衣室的形式展示着众多曼联名宿的球衣和俱乐部获得的众多奖杯。曼联体验则依托“DreamCube”的核心科技,设置了众多虚拟现实交互的足球游戏,在声光电中让游客体会到科技与足球结合的魅力。

利用体育IP吸引客流,再结合自身其它业态反哺零售,曼联梦剧场作为国内少有的体育IP商业综合体正尝试走出一条自己的路。就新球衣发布首日的情况来看,曼联梦剧场在国内市场前景乐观,体育商业综合体潜力十足。而如何发挥自身优势,跨行业产生破圈效应,则是梦剧场目前正在思考的问题。