“村红”玩转直播，乡里土货“爆红”

　　玩转QQ、淘宝、抖音……80后农民聂花带火76款沩山土特产，去年农产品线上销售额超1200万元
　　“村红”玩转直播，乡里土货“爆红”

聂花（左）与团队成员正在进行直播，推介沩山土特产。　　受访者供图

　　长沙晚报全媒体记者 钱娟

　　“赶紧备足货，尽快给粉丝发货。”近日，家住宁乡市沩山乡八角溪村的刘广接到妻子聂花打来的电话，要他备好几十只土鸡。聂花本是一个农村女子，哪儿来的粉丝？原来，聂花是活跃在今日宁乡、抖音等平台的“村红”，她有了个自带流量的昵称——“花姑娘”。“花姑娘”聂花出镜的海拔1100米沩山土鸡大直播，吸引了20.2万粉丝在线围观，“收割”点赞3000次，评论数超过1万。

　　玩转QQ、淘宝、抖音等平台，捧红76款沩山土特产，聂花带领团队擦亮“沩山印象”品牌，去年农产品线上销售额超过1200万元，带火了土货，干出了名堂。

　　跨界：80后夫妻回乡转战农业

　　“别看我现在转做直播，其实干的是农业的活儿。”聂花对记者说，她将自己的职业界定为新型职业农民，老公刘广在沩山抓农产品生产，她负责销售环节。夫妻俩早年在广州打拼，从事过灯饰、珠宝生意。2008年，23岁的刘广被查出腿部患有骨巨细胞瘤，经历过截肢手术。刘广手术后休养了一段时间，便和聂花回到家乡沩山，开始再次创业，成立了沩印养鸡合作社。

　　在农业的跑道上，刘广和聂花如新手上路，走过弯路也碰过壁。2010年下半年，他们从江西引进首批500羽鸡苗，因适应不了沩山早晚温差大的气候，最后仅存活13只。到2014年，合作社渐有起色，实现了扭亏为盈，夫妻俩注册成立了长沙刘沩农业开发有限公司，刘广当董事长，聂花任总经理，“希望能帮助山区的贫困户解决农副产品销路不畅的问题。”

　　触网：土货搬上淘宝“货架”

　　沩山茶叶、散养土鸡、花猪腊肉、黑山羊、蜂蜜……这些市场上的“香饽饽”，受到消费者追捧。而在距离长沙近3小时车程的沩山，农大哥经常为销路愁得像热锅上的蚂蚁。俏货养在深山人不识，聂花曾为销路跑断腿。

　　“两条腿跑不赢，得想个办法。”2013年春节刚过，脑子活络的聂花打起了互联网的主意，她一边通过QQ群向网友推送土鸡供货信息，一边联系快递公司打通物流渠道。“没想到，还挺凑效！”尝到甜头的聂花将眼光投向了淘宝，把沩山茶香腊肉、外婆菜、乡里干货、坛香辣菜等搬上了淘宝“货架”，打通山货进城通道。

　　目前，刘沩农业销售的农副产品，来自沩山的品种达到76个，既有散养水鸭、放养老母鸡、土鸡蛋、黄牛肉等鲜货，也有沩山毛尖、花猪腊肉、秘制鱼尾等干货。聂花介绍，公司与农户合作的方式有两种，第一是统一回收，然后再进行简单的加工和包装；第二是把自家繁殖的土鸡苗给农户喂养，长大后再保价收购。

　　爆红：“村红”带火乡里土特产

　　“高山小黄姜，富硒绿色健康，为您的每一道菜带来独特香味。”“正宗沩山土品种，农家传统留种，甘甜可口。”“吃货们最爱的手工擂糍粑来啦，好原料，纯手工。”……打开沩印商城微信公众号，吆喝声此起彼伏，《一只黑鸡的瞎扯淡》《来自山里的一块腊肉》等“爆款”跃入记者眼帘。

　　面对镜头从容不迫，直播张口就来，在情怀牌、生态牌之间切换自如，擅长于讲述品牌故事的聂花摸索出了一套带货经验——美到极致，丑到极致，你就可以打造专属“爆款”。

　　以前，沩山产的红薯、黄姜滞销，烂在地里没人要。如今，“村红”聂花成了大家眼中的“农产品带货王”。正当贫困户严雪关为蜂蜜销路发愁之际，聂花带着团队敲开了老严的家门，主动为他联系销路，还把直播间搬到了老严家中，帮助老严卖蜂蜜。

　　“红薯干、木瓜条、脆辣萝卜条等可是抢手货，萝卜条近两个月的销量是21975罐，每天卖出300多罐。”不仅在线上布局，聂花还在宁乡和长沙城区布局了多家线下门店，采用实体店直营+互联网电商的销售模式，业务范围辐射长沙市乃至湖南省，在广东省也有不少固定客户。